Estas interesado en saber cómo conseguir patrocinadores para tu proyecto, tu equipo, o para intentar financiar cualquier tipo de evento por poner solamente unos ejemplos. A través de este artículo vamos a intentar darte a conocer cómo funciona el mundo de los patrocinios y cuáles son los pasos a seguir para conseguir un sponsor.
Contenidos que encontraras en este artículo
Que es patrocinio
Cuando hablamos de búsqueda de patrocinadores o de sponsor, la mayoría de la gente tiende a pensar en el deporte, ya que es un sector donde podemos encontrar infinidad de ejemplos. Pero el patrocinio puede usarse para todo tipo de eventos, causas o medios sociales. Incluso para asociaciones, municipios o hasta infraestructuras.
Pero sin duda el objetivo principal de un patrocinador es encontrar una oportunidad de publicitarse, única y diferente.
El patrocinador busca asociarse con unos valores que representan una marca (bien como persona, empresa o entidad), para llegar a un determinado mercado objetivo con mayor credibilidad.
Una vez que conocemos este concepto, puede ser más fácil saber a quién dirigirnos, dependiendo del tipo de sponsor que necesitemos y la causa a la que lo queremos asociar.
Que busca un patrocinador
Cuando necesitamos encontrar un patrocinador, tenemos que tener bien claro que busca y cuales son sus objetivos, para de esta forma poder ofrecérselo.
Un sponsor no busca un simple anuncio en un cartel. Al invertir como patrocinador quiere conseguir, acceso a nuevos clientes o negocios, nuevos contactos, una nueva audiencia afín a sus producto o simplemente datos para mejorar su negocio. Todo esto puede ser más fácil de conseguir como patrocinador que utilizando sus propios esfuerzos de marketing y de marca por sí sola.
Así que si nos limitamos a solicitar patrocinio, ofreciéndolo solamente como una forma de publicidad, será bastante difícil que lo podamos conseguir.
Como conseguir sponsor
Sea lo que sea lo que quieres hacer, es factible conseguir patrocinadores corporativos, y tampoco pienses que eres demasiado pequeño para que una empresa quiera contar contigo.
Antes de lanzarte a la búsqueda de un patrocinador ten en cuenta estos consejos:
- Ten claro a qué tipo de gente interesa tu actividad.
Estas personas son lo que interesa al patrocinador. Explica quienes son, sus hábitos, su poder adquisitivo y su nivel educativo. Ten en cuenta que a la gente le gusta comprar en empresas que comparten sus valores e intereses.
- Explica los beneficios para el patrocinador.
La persona que le escucha tiene que estar totalmente seguro de que no va a tirar el dinero.
- Promete resultados.
Por poner un ejemplo, no te limites a explicar que saldrá en algunos medios o redes sociales, explica donde se va a ver y a cuantas personas va a llegar.
- Con los pies en el suelo
No puedes ayudar a nadie si eres tu el que necesita ayuda. Si tu proyecto no es financieramente fuerte y seguro no lo vendas como tal, para conseguir patrocinadores necesitas credibilidad.
- Pide el dinero.
Ninguna empresa te va a llamar para preguntarte cuánto dinero quieres. Pide una cantidad concreta. Eso sí, siempre acorde con las expectativas, tanto tuyas como del posible patrocinador.
- Paciencia
Conseguir un sponsor, requiere tiempo y esfuerzo. No es sencillo.
Como conseguir patrocinadores deportivos
El mundo del deporte, quizás sea el sector donde la presencia de patrocinadores es más visible, vemos día a días como las marcas están presentes en las camisetas, la publicidad estática y hasta en el nombre de los estadios. Pero no tienes que ser una estrella del deporte para encontrar un patrocinador.
El deporte es sin duda el sector donde se muestra con más visibilidad la presencia de patrocinadores
Al buscar la forma de conseguir un sponsor deportivo, ten en cuenta:
Para que necesitas el dinero. ¿Para equipamiento?, ¿para viajes? ¿Para alquilar instalaciones? Es más fácil conseguir un sponsor, cuando sabe exactamente a qué se va a destinar el dinero que nos le estamos pidiendo.
Como mostraras su marca. Piensa en que soportes se verá la marca del patrocinador, alguna idea sería:
- En la camisetas (lo más clásico).
- En el campo de juego, piscina o donde se lleve a cabo tu deporte en concreto.
- En tus sitios web y redes sociales. (ofrece cierto número de publicaciones que le incluya).
- En los materiales impresos habituales.
- Ofrecerle su propio stand en los eventos deportivos.
- Sorteos patrocinados.
Como conseguir patrocinadores para un evento
Los estudios de actuales, muestran que el 65% de los eventos necesitan patrocinadores o sponsor para poder realizarse. Para esta causa es necesario poder atraer a los patrocinadores adecuados. Y también es fundamental que logremos comunicar el valor que los sponsor buscan.
En el caso de eventos, suelen tener más éxitos los que cumplen los siguientes requisitos:
- Los que destacan por su diferencia con el resto de eventos.
- Los eventos con imagen de marca.
- Las diferentes formas de patrocinio, especialmente las más innovadoras.
- La repercusión del evento.
Un evento de calidad atrae la atención de las diferentes marcas y su interés por patrocinarlo.
Ejemplos de propuestas de patrocinio
Es más fácil buscar patrocinadores si le ofrecemos ofertas de paquetes muy concretos. Así verán de forma fácil los beneficios que pueden obtener y los costes.
De esa manera, el posible patrocinador puede elegir lo que tiene más sentido para su presupuesto, objetivos de negocio o tiempo.
A la hora de buscar patrocinio es casi necesario que realices una presentación para lograr conseguir a tus patrocinadores, a modo de ejemplo, en la misma tendrá que aparecer:
Introducción. Preséntate, tanto si eres un deportista, una asociación, un evento o cualquier etc. Cuenta tu historia, describe lo que haces y por qué buscas patrocinio.
Habla sobre tu potencial. Explica el tamaño y la composición de tus seguidores y las posibilidades de patrocinadores. Si has tenido sponsor anteriormente, menciónalos y explícales lo que obtuvieron al patrocinarte.
Hable sobre el patrocinador. Tienes que explicar porque te diriges a esa empresa en concreto. Demuéstrales como les puedes ayudar.
Haz una oferta concreta. Pide directamente el patrocinio, a la vez que indicas claramente los beneficios del negocio para la otra parte. Ofrece tus diferentes paquetes de patrocinio a medida, para ayudarles a tomar una decisión.
Haz el seguimiento. Mantente en contacto con ellos, de estar interesados, lo normal es que quieran negociar o que les surja cualquier duda. Es normal que se tomen su tiempo para valorarlo.
Como hemos visto, hoy en día hay muchas necesidades u oportunidades para buscar un patrocinador, sobre todo relacionado con el ocio. La gente busca patrocinadores para sus canales de youtube, sus perfiles de instagram o simplemente un sponsor que les ayude a llevar a cabo un viaje.
Como hemos visto, existen muchas empresas interesadas en patrocinar, tan solo hay que mostrarles los beneficios que obtendrán al hacerlo contigo.
Desde comoconseguir.info esperamos haberte podido ayudar para ayudarte a saber cómo conseguir patrocinadores, pero como has visto, depende de ti, es una labor compleja y a veces lenta. Pero si sigues los consejos que te hemos dado, seguro que te resulta mucho más fácil.
